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全球箱包网 2012-6-14 来源:所志国 字号:[ ] 关闭

  软文是我国最古老、最专业的手段,然而当网络新闻出现后,SNS、论坛、微博逐渐泛滥,致使很多企业认为,软文不过只是一种可有可无的炒作手段,对于品牌和销售起不到关键作用。

  笔者从12年软文实战经验中分析得出,软文不但可用于攻击对手、事件公关、提升品牌影响,而且直接影响着电子商务最关键的一环——销售收入。软文可以消除影响销售的不良隐患,同时带动直接销售,它不只是炒作的手段,也是销售的利器。

  1、品牌影响力

  电子商城品牌影响力的大小,会直接影响网民的购买决心,缩短购买过程,降低丢失客户的风险。网民对电商品牌的记忆数量有限,只能根据品牌传播效果记住前1-3位的品牌名称,会自动在脑海中出现有可能销售的电子商城,品牌影响力先入为主,影响网民的购买方向。

  2、品牌权威性

  电子商城在网民心中,会自然产生先后购买的顺序,这是由于周围环境或是自我购买习惯的影响。这时候,品牌权威性将提高在网民脑中数个购物网站的优先值。简单说来,就是网民在同等购买环境下,会优先考虑去权威性较高的商城购买商品。这是提高销售机率的重要因素。

  例如:网民想购买一款品牌包包,如果淘宝店皇冠店和知名B2C商城的价格相同。那么网民将在很大程度上,选择知名B2C商城的商品,因为服务更有保障,购买风险更低。如果都是B2C网站,而且价格相近,这时候平时接触的网站正面品牌信息越多,网站在网民心中的权威度就越高,购买的倾向性也就愈强。

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本文关键词软文  电子商务 品牌 
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